Votre fournisseur IA peut comprendre très vite ce que vous ne pouvez plus faire sans lui. C'est le moment où vous réalisez que vous n'avez pas choisi un outil, vous avez accepté une dépendance. Ce moment arrive souvent au renouvellement. Nous intervenons avant.
La plupart des sélections de fournisseurs IA sont conduites par les équipes techniques sur des critères de performance, de coût et d'intégration. Ces critères sont nécessaires. Ils sont insuffisants.
Les critères manquants sont stratégiques : quel est le coût de sortie dans 3 ans ? Quelles données le fournisseur utilisera-t-il pour ses modèles ? Quelles clauses contractuelles peuvent être modifiées unilatéralement ? Ces questions déterminent votre situation dans 3 à 5 ans, pas dans 3 à 5 mois.
Un fournisseur IA n'est pas un tiers. C'est une extension de votre organisation : vos données, vos décisions, vos processus critiques transitent par ses systèmes. Ce que vous lui confiez ne vous revient pas toujours intégralement si vous partez.
Plus vous externalisez, plus vous gagnez en vitesse d'exécution. Plus vous gagnez en vitesse, plus vous perdez en contrôle. Ce trade-off n'est pas évitable. Il doit être arbitré consciemment, pas subi par défaut.
Quelle est la procédure de sortie du contrat ? Dans quels délais ? À quel coût ? Qu'advient-il de vos données et de vos fine-tunings si vous partez ? Un fournisseur qui ne peut pas répondre clairement ne veut pas que vous partiez.
Vos données alimentent-elles l'entraînement des modèles du fournisseur ? Dans quelles conditions ? Y a-t-il une clause explicite de non-usage pour l'entraînement ? Si cette clause n'est pas dans le contrat, elle n'existe pas.
Les fournisseurs IA peuvent modifier leurs modèles, tarifs, limites d'usage ou conditions contractuelles — parfois sans préavis compatible avec votre stratégie. Quels éléments du contrat peuvent être modifiés unilatéralement ?
Vos prompts, vos fine-tunings, vos évaluations, vos workflows — sont-ils portables ou captifs de l'écosystème du fournisseur ?
Nous évaluons ce que chaque option engage réellement en termes de contrôle, de coût de sortie et de position concurrentielle.
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